志高李興浩：用速度戰(zhàn)勝規(guī)模
來源：界面新聞2015-06-02
見到李興浩的第一印象，就是他身上毫不掩飾的霸氣，張揚(yáng)的黃色花紋襯衫，沒說幾句，就能聽到他洪亮的笑聲。李興浩叫自己“土八路”，但是他很喜歡談文化。他甚至覺得文化才是志高的核心競爭力。
在跟媒體打交道的時(shí)候，李興浩經(jīng)常出現(xiàn)一些出乎意料的回答。
——“度過了初期的危機(jī)之后，志高什么時(shí)候站穩(wěn)了腳跟?”
他卻反問道，“志高站穩(wěn)腳跟了嗎?”
——“為了實(shí)現(xiàn)‘造世界上最好的空調(diào)’的使命，志高還需要邁出幾個(gè)坎?”
他的答案是，“志高只需要過一個(gè)坎，就是如何讓兩萬人變成一個(gè)人。”
即便是在記者問到他平時(shí)喜歡做什么運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，他都不會(huì)順著你的思路給你想要的回答。他說“心態(tài)運(yùn)動(dòng)、腦袋運(yùn)動(dòng)”。
他說話語速很快，臉上的喜怒變化仿佛也在一瞬間。前一秒還津津樂道于志高的企業(yè)文化，后一秒談到格力、美的這些競爭對手的時(shí)候，李興浩就語調(diào)升高、情緒激動(dòng)起來。
“勝者為王，敗者為寇，但是過了五年才知道勝不勝嘛!”
說完，他一邊大笑，一邊說一句“吹牛的”，你看不清他到底是狂妄多一點(diǎn)，還是謙虛多一點(diǎn)。
在以往的采訪中，李興浩總是不厭其煩地向記者拿出志高領(lǐng)先行業(yè)的各種證據(jù)，中標(biāo)世博會(huì)指揮中心空調(diào)工程、數(shù)量領(lǐng)先的一級能效、行業(yè)三分之一的價(jià)錢……
和寓意“志向高遠(yuǎn)”的公司名一樣，李興浩從來不怯于說出那個(gè)“做世界上最好的空調(diào)”的目標(biāo)，也經(jīng)常把“讓人類生活得更美好”掛在嘴邊，即便是在 1990 年代志高還未成氣候的時(shí)候。
現(xiàn)在，帶領(lǐng)志高邁入 20 周歲的李興浩已經(jīng)從志高空調(diào)的董事長位置上退下來，將日常經(jīng)營權(quán)交給了職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。
不過，別忘了他說過的那句話，“創(chuàng)始人只有跳樓，就沒有跳槽。”
保留了志高集團(tuán)董事長和志高控股董事局主席兼行政總裁職務(wù)的李興浩，只是把工作內(nèi)容從管事變成了“坐在直升機(jī)”上管人。退居幕后的日子，在他眼里更像是他的“第二春”。連續(xù)幾十年，90% 的日子都在零點(diǎn)后休息的李興浩，依然馬不停蹄地賺著各行各業(yè)的錢，裝修、酒樓、媒體、醫(yī)療……
當(dāng)然有興趣，因?yàn)槲沂且粋€(gè)做事業(yè)的人
志高空調(diào)新總裁黃興科用“不成功不罷休”來形容他眼里擁有鍥而不舍的企業(yè)家精神的李興浩。
坦率中透著狂妄的李興浩坦言，就算你們不相信志高將來會(huì)超過格力“也無所謂，反正我在堅(jiān)持” 。李興浩從賣冰棍賣布頭賣五金開酒樓一路走來，“堅(jiān)持”是他 40 多年“長工”生涯最主要的關(guān)鍵詞。
關(guān)于李興浩，最津津樂道的莫過于那些絕處逢生東山再起的傳奇故事。
1994 年，李興浩剛剛與臺(tái)灣合伙人成立志高空調(diào)，空調(diào)制造業(yè)突然就結(jié)束了暴利時(shí)代。剛出生的志高空調(diào)遭遇了四面楚歌——大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)、無品牌、無資金。在均價(jià) 5000 元的空調(diào)市場里靠著虧本價(jià) 2980 元從價(jià)格戰(zhàn)中活下來的志高，見證了南海幾十家空調(diào)廠的隕落。然而，長期處于虧損狀態(tài)的志高緊接著又經(jīng)歷了被騙1000 多萬元貨，合伙人突然撤資，公司團(tuán)隊(duì)被撬走，公司資金被法院凍結(jié)等連續(xù)地震。那時(shí)候，發(fā)不出工資的李興浩，站在法院里，情急之下還威脅說不解凍賬戶就把法院的窗戶都砸爛。
當(dāng)時(shí)，志高的總工程師雷江杭沖著李興浩的信用留下了。李興浩也一直堅(jiān)信，是他在行業(yè)里的信譽(yù)最終挽救了志高。他在清遠(yuǎn)召開供應(yīng)商大會(huì)，沒錢到連會(huì)議費(fèi)用都支付不了。但是他竟然讓供應(yīng)商贊助了數(shù)十萬元的會(huì)議費(fèi)，還成功向下游的經(jīng)銷商借了錢。
這是一段讓李興浩自豪的經(jīng)歷。而一路走來堅(jiān)持的動(dòng)力，他說都是為了生存。他曾經(jīng)談及生活在底層的年少往事，坦言挨過窮的自己對財(cái)富的追求要比一般人強(qiáng)。面對財(cái)富，他總是很有行動(dòng)力，不放過任何一個(gè)出現(xiàn)在他眼前的賺錢機(jī)會(huì)。開酒樓的時(shí)候發(fā)現(xiàn)修空調(diào)比開酒樓賺錢，便立刻注冊空調(diào)維修中心，并迅速發(fā)展成當(dāng)?shù)刈畲蟮目照{(diào)維修中心。在空調(diào)市場幾乎由格力、春蘭、華寶、科龍等巨頭壟斷的時(shí)代，臺(tái)灣老板一問他有無興趣合資做空調(diào)，李興浩立馬就答應(yīng)下來，“當(dāng)然有興趣，因?yàn)槲沂且粋€(gè)做事業(yè)的人。”
時(shí)至今日，李興浩幾乎把佛山里水鎮(zhèn)建成了自己的王國。賓館、酒樓、診所，四處都滲透著志高的痕跡。如今的他，已經(jīng)可以說出這樣的成功感悟，“貪小便宜不能做企業(yè)家，貪大就可以，這是夢想。”
最合適的人是最好的
2011 年以來，空調(diào)業(yè)進(jìn)入低溫運(yùn)行的冷年。2011年志高控股虧損 1.44 億元，創(chuàng)下歷年之最。而在財(cái)富中文版發(fā)布的 2013 年中國 500 強(qiáng)排行榜中，志高控股以虧損 1.1 億元名列 500 強(qiáng)中虧損榜單的 43 名。
李興浩應(yīng)對空調(diào)業(yè)寒冬的最大動(dòng)作，就是把志高空調(diào)的日常運(yùn)營交給了職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。所有人都在好奇地打量著李興浩選擇的接班人——“75 后”新總裁黃興科、主管技術(shù)的新董事長鄭祖義。這時(shí)候，空調(diào)業(yè)前三巨頭格力、美的、海爾還在 60 歲的董明珠、47 歲的方洪波和 65 歲的張瑞敏手里掌控著。
和第一代創(chuàng)始人李興浩相比，黃興科是中山大學(xué)的EMBA，鄭祖義是清華大學(xué)第一代制冷博士后，他們身上有更多的科學(xué)管理和技術(shù)的基因。在 50 歲的李興浩眼里，退居幕后的理由就是“他們比我更專業(yè)”。
他曾經(jīng)不止一次在不同場合宣揚(yáng)過他的用人哲學(xué)——“最合適的就是最好的”。這句話是李興浩用人最核心的考量，找接班人就找對公司最適合最有用的，而不是非得家人、親人、兒子。
李興浩有自己的算盤，他把這種非主流的用人思路總結(jié)為選“連長”而不選“軍長”。大經(jīng)銷商雖然實(shí)力強(qiáng)，卻瞧不起志高，李興浩說他沒時(shí)間對他們點(diǎn)頭哈腰。相反，連長卻都是在一線搏殺的拼命三郎。當(dāng)然，更簡單直接的理由是，店大意味著品牌多，志高只能作為陪襯，而店小就只能擺下志高的產(chǎn)品，這對于品牌力量還稍弱的志高來說，是最好的平臺(tái)。
對于選定的人，李興浩懂得放權(quán)。他舍得給經(jīng)銷商大手筆鋪貨，也曾將最高一次可刷 10 萬元的信用卡副卡送給常有接待任務(wù)的部門主管，隨便刷，不用請示。這種看起來自由奔放的管理方法，李興浩一直引以為傲，他自信地認(rèn)為，這是“心理的征服”和“無形的控制”。
做企業(yè)是跑馬拉松
行業(yè)第四的排名并沒有給李興浩更多的安全感。他說，在競爭激烈的空調(diào)行業(yè)，志高到現(xiàn)在都沒有站穩(wěn)腳跟。就像任正非眼里“華為的冬天”和張瑞敏的“永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰”，在李興浩看來，在“噸位”上與前三幾乎不在一個(gè)量級的志高，永遠(yuǎn)都有危險(xiǎn)，永遠(yuǎn)在求生存。
另一面的李興浩又是那樣傲氣地堅(jiān)信志高必定會(huì)超越格力，真正“做世界上最好的空調(diào)”。他把經(jīng)營企業(yè)比喻成跑馬拉松，拼的是耐力、意志和合適的策略。從 2000 年前的整機(jī)制造商到如今打通了產(chǎn)業(yè)鏈，在黃興科眼里，這是志高沒有“小富即安”的證據(jù)。
1998 年，志高開始兩條腿走路，實(shí)施海外戰(zhàn)略。志高對外宣稱的數(shù)據(jù)是，海外戰(zhàn)略讓它在空調(diào)市場不景氣的環(huán)境下保持了出口銷量增長 50% 以上的業(yè)績，這被認(rèn)為是真正將志高送上行業(yè)第四寶座的關(guān)鍵因素。2009 年，李興浩不顧勸阻，在金融危機(jī)還未消退的時(shí)候堅(jiān)持在香港聯(lián)交所主板上市。
黃興科說，“企業(yè)家精神的重要性平時(shí)不明顯，而一旦企業(yè)面臨抉擇、轉(zhuǎn)型的時(shí)候，這種決定企業(yè)生死的精神就會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮作用。”善于應(yīng)對市場變化是他對李興浩這些重要決策的評價(jià)。而李興浩自己的總結(jié)句是——“用速度戰(zhàn)勝規(guī)模”。以最快的速度自建配套廠，不到兩年就建起 26 個(gè)配套廠。搶占海外市場先機(jī)，不到一年就在 100 多個(gè)國家注冊了商標(biāo)并迅速鋪開市場。這種野蠻生長的商業(yè)態(tài)度跟他的個(gè)性一樣，奔放而迅速。
有趣的是，媒體上還流傳著一個(gè)未曾具名的市場營銷專家的看法：如果市場是一池水，各個(gè)企業(yè)都在里面舀水，但志高這個(gè)瓢卻是漏瓢，怎么辦?絕大多數(shù)企業(yè)的辦法是坐下來將漏洞補(bǔ)好，再去舀水;然而志高的選擇卻是快速舀水，如果漏掉一半，至少還舀到了一半。
不過李興浩才不管什么漏不漏瓢，他還是一如既往地堅(jiān)持著他的速度。他的邏輯很簡單——如果不快速舀水，等到把瓢補(bǔ)好了，水早就被比人舀干了!
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