空調(diào)企業(yè)推租賃模式 搶占高校市場
來源：政府采購信息報(bào)2014-05-19
臨近夏天，高校學(xué)生對于空調(diào)安裝的呼聲不斷攀升，但是目前，許多高校學(xué)生宿舍空調(diào)安裝難題依舊懸而未決。而家電企業(yè)對高校市場則興致勃勃，隨著家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民三大政策陸續(xù)退出后，進(jìn)軍高校成為空調(diào)企業(yè)突破市場的一個(gè)方向。然而，購置費(fèi)用成為空調(diào)進(jìn)校園最大的攔路虎。對高校來說，為學(xué)生宿舍安裝空調(diào)是一筆不小的費(fèi)用，就市場價(jià)格而言，1.5P空調(diào)的價(jià)格為2000多元，一個(gè)4萬人左右的校區(qū)，安裝近萬臺(tái)空調(diào)的費(fèi)用很大，這對于普通高校而言絕非易事。
在今年3月集美大學(xué)學(xué)生宿舍空調(diào)租賃項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果公布后，中標(biāo)公司已經(jīng)進(jìn)校安裝空調(diào)，預(yù)計(jì)5月10日前基本完成。除個(gè)別老校區(qū)學(xué)生宿舍樓棟暫緩安裝外，本次學(xué)生宿舍空調(diào)安裝基本涵蓋全校所有的學(xué)生宿舍，安裝的數(shù)量為5500臺(tái)。
是否安裝 學(xué)校顧慮重重
對很多學(xué)生來說，宿舍裝上空調(diào)成了炎炎夏日里最大的夢想。但是，不少學(xué)校對學(xué)生寢室安裝空調(diào)有很多顧慮而遲遲未能推行，雖然早在幾年前校方就在考慮。
學(xué)校采購資金不足還只是宿舍裝空調(diào)的第一道門檻。電力增容和線路改造同樣在放緩空調(diào)步入大學(xué)生宿舍的步伐。這已經(jīng)準(zhǔn)備好采購資金的學(xué)校難以即刻付諸實(shí)施。西南大學(xué)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，電力增容需要相關(guān)部門批準(zhǔn)和支持，該項(xiàng)申請耗費(fèi)時(shí)間較長，學(xué)生宿舍的空調(diào)安裝也就這樣一拖再拖。
此外，學(xué)校對于學(xué)生寢室安裝空調(diào)持謹(jǐn)慎態(tài)度的另一原因在于后續(xù)管理復(fù)雜，"我們害怕安裝空調(diào)會(huì)增長學(xué)生間的矛盾，如果電費(fèi)分?jǐn)傔^高，貧困學(xué)生難以承受，如果做一些空調(diào)寢室和非空調(diào)寢室，又會(huì)被社會(huì)指責(zé)不公平。" 四川省一位高校宣傳部負(fù)責(zé)人表示，這也是該校學(xué)生宿舍空調(diào)安裝問題懸而未決的重要原因之一。
空調(diào)租賃搶占市場份額
出于改善學(xué)生學(xué)習(xí)、生活條件的考慮，很多學(xué)校都在積極想辦法。當(dāng)一些學(xué)校在為學(xué)生宿舍安裝空調(diào)積極籌措資金時(shí)，有一些學(xué)校采取了一種新模式商業(yè)租賃，即在學(xué)生能夠承受的范圍內(nèi)，以交納設(shè)備租金的方式讓學(xué)生用上空調(diào),成為突破資金瓶頸的有效途徑。
對于學(xué)校而言，給大學(xué)學(xué)生公寓提供空調(diào)租賃，不但給學(xué)生生活提供更加舒適的環(huán)境，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)生活的改善，另一方面給學(xué)校的硬件條件作了提升，有利于學(xué)校的招生宣傳。
針對討論激烈的如何向?qū)W生收費(fèi)問題，不少學(xué)校承擔(dān)了空調(diào)租賃的費(fèi)用，更多學(xué)校采取的是漲住宿費(fèi)的做法。南京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)生宿舍安裝空調(diào)后，住宿費(fèi)漲了300元，學(xué)校每學(xué)期會(huì)贈(zèng)送一定額度的電，用完后自己再繳費(fèi)。
華南理工大學(xué)李國強(qiáng)認(rèn)為，"空調(diào)有一定的使用年限，一般六七年就趨于老化，使用租賃模式后，舊空調(diào)可以拆除，可保證每屆學(xué)生都能夠用上新空調(diào)。而從租金來看，也在學(xué)生可承受范圍內(nèi)。"
目前，四川、上海、廣東等等省市高校學(xué)生宿舍都陸續(xù)裝上空調(diào)，實(shí)行的就是租賃的模式。
企業(yè)力推 "學(xué)生空調(diào)"
空調(diào)租賃模式是空調(diào)企業(yè)聯(lián)合高校推出的空調(diào)進(jìn)校園的服務(wù)模式，學(xué)校每年向租賃商支付空調(diào)租賃費(fèi)用，租賃商則負(fù)責(zé)空調(diào)的安裝、維護(hù)和更新，對于這種租賃服務(wù)，學(xué)生只需要支付空調(diào)租賃費(fèi)用和電費(fèi)。據(jù)了解，在這種租賃方式下，學(xué)生每月只需支付十幾元的租金。
盡管收費(fèi)低廉，企業(yè)正積極推廣空調(diào)租賃服務(wù)。對于企業(yè)而言，一方面，空調(diào)租賃服務(wù)實(shí)質(zhì)上是通過提供服務(wù)來收費(fèi)，企業(yè)通過從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，為未開拓學(xué)校市場打基礎(chǔ)。另一方面，學(xué)校學(xué)子是未來優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體，企業(yè)希望通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提升品牌形象和擴(kuò)大市場影響力。
"目前許多高校學(xué)生宿舍都沒有空調(diào)，特別是一些重點(diǎn)院校，空調(diào)安裝到位的很少。企業(yè)能在高校校舍這塊有所突破，將直接拉動(dòng)銷量提升。"美的市場部經(jīng)理?xiàng)钚冷硎荆?013年，美的先后中標(biāo)華南理工大學(xué)，上海戲劇學(xué)院、華中師范大學(xué)等高校空調(diào)租賃項(xiàng)目。目前，美的也正在和上海高校接觸，加大這種全新商業(yè)模式的推廣力度。
據(jù)了解，在這種企業(yè)與學(xué)校的租賃模式中，企業(yè)推出更具針對性的"學(xué)生空調(diào)"，不僅可以實(shí)現(xiàn)溫度的自動(dòng)控制，更有利于節(jié)能減排，保護(hù)環(huán)境。
"學(xué)生空調(diào)"還具有自動(dòng)開機(jī)，自動(dòng)選擇運(yùn)行模式、根據(jù)人體舒適曲線進(jìn)行自動(dòng)調(diào)溫，自動(dòng)控制風(fēng)速與風(fēng)向等功能，另外企業(yè)還將提供包括咨詢、安裝、調(diào)試、保養(yǎng)、清潔技術(shù)升級等在內(nèi)的全過程貼心服務(wù)。
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