空調業(yè)啟動BOT“校園模式”
來源:中國建設報2014-07-25
BOT是英文Build-Operate-Transfer的縮寫,通常直譯為“建設-經營-轉讓”。這種在建設領域很常見的說法,實質是基礎設施投資、建設和經營的一種方式。如今,這種模式正被空調企業(yè)“嫁接”到在學校市場中,取得了初步成效。廣州華聯(lián)私立學院2000多間宿舍不久前在很多短時間內變成了空調房,讓眾多師生驚嘆不已。該校大四學生小李說,學院所有宿舍的空調都由企業(yè)負責免費安裝,學校每年按租賃合同支付服務費用,“再不必懼怕炎炎酷暑了”。
隨著人們生活水平不斷提高以及全球氣候逐步變暖,大部分居民社區(qū)以及政府部門、事業(yè)單位及商業(yè)單位等公共場所都配備了空調。然而,由于學校屬于教育單位,過去的建筑設計并未考慮空調設施電力容量,再加上新增空調需要大筆現(xiàn)金支出,學校管理者即使愿意響應學生們要求為宿舍配置空調的呼聲,但現(xiàn)實困難卻成為橫亙在中間的攔路虎。在這種背景下,空調企業(yè)志高考慮到學校的特殊性和現(xiàn)實困難,充分發(fā)揮國際上市公司優(yōu)勢,決定在全國范圍內推出“愛進萬家校園”為主題的租賃服務,為學校宿舍、教室、食堂配備空調提供最佳解決方案。
據綜合采購項目部負責人張是斌介紹,根據租賃服務設計方案,他們將為學校免費安裝全部空調,包括前期的線路改造、更換電表、線路增容等都基礎工作,投入使用后還會派遣專業(yè)售后人員駐點服務。此外,志高還為所安裝的空調全部購買了安全保險,加強風險管理。學校要做的事情,就是作為單位法人代表與公司簽訂租賃合同并配合辦理相關手續(xù)。只要所有手續(xù)完成,空調使用權就轉移到學校。
由此可見,這種新穎的租賃服務模式,讓學校享受了近乎“0操心”的服務。相對于傳統(tǒng)的買賣關系,企業(yè)不但要承擔資金、收費管理與專人服務等壓力,操作繁瑣,而且每個項目跟進服務為工程的壽命周期,時間跨度大,成本收回周期長。所以,企業(yè)在搶得市場份額的同時,對公司經營的挑戰(zhàn)自然也會放大。
業(yè)內人士認為,目前全國學生接近兩億人,他們已無可爭議地成為未來的消費群體。因此,擴大市場份額和為品牌提前培育未來市場,是企業(yè)積極開拓校園市場的內在驅動力。這種全程無憂租賃服務,既解決了學校的現(xiàn)實困境、滿足了學生的需要,也是企業(yè)開拓未來市場的最有效品牌溝通方式,成為一舉三得的戰(zhàn)略解決方案。

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