后“煤改電”時(shí)代的模塊機(jī)品牌新格局
來源：暖通家2019-06-14
從1985年至今，34年歲月雕刻在模塊機(jī)這一占據(jù)著冷水機(jī)組重要份額的產(chǎn)品身上，賦予了多樣的色彩：從最初化繁為簡(jiǎn)的誕生思路，到如今多樣應(yīng)用于各類空間，從最初捷豐品牌的創(chuàng)始，到如今品牌的繁雜眾多，從最初的制冷升級(jí)到如今在供熱領(lǐng)域的再迎春天——伴隨著更多政策的導(dǎo)向和市場(chǎng)需求的不斷變革，特別是“商用煤改電”市場(chǎng)為曾經(jīng)波瀾不驚的模塊機(jī)市場(chǎng)注入更多活力，已然形成百家爭(zhēng)鳴態(tài)勢(shì)的模塊機(jī)市場(chǎng)，又在孕育著新一輪的裂變和發(fā)展。得益于模塊機(jī)的產(chǎn)品特性以及市場(chǎng)定位，這一曾被稱作“中低端”的市場(chǎng)卻在近年來迎來了熱捧，特別是隨著中小項(xiàng)目市場(chǎng)近年來成為項(xiàng)目市場(chǎng)為數(shù)不多的救命稻草，以及北方商用“煤改電”的政策導(dǎo)向，越來越多的品牌針對(duì)這一準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低的模塊機(jī)市場(chǎng)，已經(jīng)從此前的觀望，到試探，再到當(dāng)下的強(qiáng)勢(shì)入局。
不同于家用多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品面向的是終端消費(fèi)者市場(chǎng)，品牌影響力對(duì)于產(chǎn)品的銷售還是起到了一定程度的決定性因素，模塊機(jī)產(chǎn)品由于低制造和技術(shù)門檻以及嚴(yán)重的同質(zhì)化，同時(shí)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感程度遠(yuǎn)超過品牌認(rèn)知，導(dǎo)致想要從中分一杯羹的品牌紛至沓來。中小項(xiàng)目在近年來的強(qiáng)勢(shì)崛起，以及一些中西部地區(qū)在二三線城市上的建設(shè)帶來的設(shè)備需求，也給模塊機(jī)產(chǎn)品的成長(zhǎng)孕育了沃土。
可以發(fā)現(xiàn)，一些傳統(tǒng)聚焦于水冷螺桿和末端產(chǎn)品的北方中小型冷水機(jī)制造企業(yè)開始頻頻發(fā)力模塊機(jī)市場(chǎng)，借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)跑馬圈地，特別是在中小項(xiàng)目上，從前期投資成本角度，這些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯。而不少中小型冷水機(jī)制造企業(yè)也借助這一機(jī)遇，向規(guī)?；呐照{(diào)制造企業(yè)又實(shí)現(xiàn)了邁進(jìn)。
另一方面，北方“煤改電”市場(chǎng)催生下的商用采暖市場(chǎng)近年來也如火如荼，對(duì)于此前深耕于戶式采暖市場(chǎng)的南方空氣源熱泵企業(yè)來說，這也無疑是一次入局“冷”市場(chǎng)的較佳跳板。實(shí)際上，對(duì)于空氣源熱泵企業(yè)來說，戶式“煤改電”市場(chǎng)積累下的口碑，以及對(duì)于低溫強(qiáng)勁制熱性能的持續(xù)探索和技術(shù)沉淀，讓南方空氣源熱泵企業(yè)在商用采暖的競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，伴隨著“制冷”功能的完善，南方空氣源熱泵企業(yè)也成為了目前模塊機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可小視的一股勢(shì)力。
值得一提的是，由于布局這一市場(chǎng)時(shí)間較晚，其渠道資源也并不豐富，所以在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的過程中，這些企業(yè)的操作模式顯得更加靈活。以北方商用“煤改電”市場(chǎng)為例，越來越多的項(xiàng)目所帶來的資金壓力讓普通的渠道難以負(fù)重，為了更好的拿下項(xiàng)目，不少廠家會(huì)結(jié)合渠道需求，直接墊資以爭(zhēng)取中標(biāo)，甚至還會(huì)有企業(yè)在獲取項(xiàng)目信息后，采用直營的方式來直接參與到項(xiàng)目的招標(biāo)中。
雖然新勢(shì)力的成長(zhǎng)對(duì)于模塊機(jī)市場(chǎng)的分割還在持續(xù)，對(duì)于一些傳統(tǒng)布局模塊機(jī)市場(chǎng)的制造企業(yè)來說，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。實(shí)際上，傳統(tǒng)規(guī)?；哪K機(jī)制造企業(yè)在產(chǎn)品的可靠性，特別是在模塊機(jī)產(chǎn)品本身在工藝、生產(chǎn)、制造、研發(fā)等方面所具備的優(yōu)勢(shì)依然明顯，在這場(chǎng)新老對(duì)抗的過程中，伴隨著銷量的提升，在成本的控制、產(chǎn)品的穩(wěn)定性以及合理的利潤空間的保障方面，傳統(tǒng)的模塊機(jī)制造企業(yè)顯得更具優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，諸如變頻化的延伸、新冷媒的應(yīng)用、大低溫的適應(yīng)等等，在這些未來可期的模塊機(jī)升級(jí)方向上，都成為了目前布局模塊機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)關(guān)注的方向，可以預(yù)見的是，愈加激烈的模塊機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，考驗(yàn)制造企業(yè)的不僅僅是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，如何把性能挖掘到更好，如何把成本降到低將成為企業(yè)們共同沖擊的新目標(biāo)。入局玩家的增多讓模塊機(jī)市場(chǎng)步入了全新的洗牌階段，大浪淘沙，每個(gè)企業(yè)有擴(kuò)大優(yōu)先的機(jī)會(huì)，也有后期直追彎道超車的機(jī)會(huì)，也不乏會(huì)有就此告別這一市場(chǎng)的遺憾存在。
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