智能家居集成市場(chǎng)新格局劃分：一線集成商五大陣營(yíng)
來(lái)源：數(shù)智網(wǎng)2018-11-21
傳統(tǒng)的智能家居集成服務(wù)商大多長(zhǎng)期扎根在中高端市場(chǎng)。近兩年，智能家居各品牌的集成服務(wù)商隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，數(shù)量急劇增長(zhǎng)，智能集成市場(chǎng)呈現(xiàn)新格局。目前智能家居各品牌的經(jīng)銷服務(wù)商數(shù)量加起來(lái)，不會(huì)輸給任何傳統(tǒng)領(lǐng)域的企業(yè)經(jīng)銷服務(wù)商之和。1、服務(wù)金字塔頂尖客戶群的集成商
在智能家居集成圈，有極少數(shù)的一批集成商，只做社會(huì)最頂尖的智能消費(fèi)群體，用最頂尖的集成能力、最頂尖的海內(nèi)外產(chǎn)品、最頂尖的技術(shù)服務(wù)，去打動(dòng)消費(fèi)能力較高的客戶。其施工、安裝、調(diào)試、維護(hù)成本的門檻很高，需要一定的智能家居產(chǎn)品選型配置能力、方案設(shè)計(jì)能力、技術(shù)服務(wù)實(shí)力與經(jīng)濟(jì)圈層能力，才能獲取到客戶，把集成與服務(wù)做到極致。
2、通過C端零售渠道撕裂市場(chǎng)的集成商
部分智能家居品牌構(gòu)建服務(wù)商團(tuán)隊(duì)，嘗試從C端撕裂集成市場(chǎng)，通過線上線下零售渠道，獲取系統(tǒng)級(jí)需求的用戶，再實(shí)行落地安裝。這種集成模式的前提，要求產(chǎn)品具有一定的特定形態(tài)，通過極具性價(jià)比的智能單品與智能微套裝，能夠契合C端消費(fèi)者的喜好，通過量的沖擊獲取規(guī)模性利潤(rùn)。此波集成人堅(jiān)定認(rèn)為，普通消費(fèi)者才是未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
3、跟著項(xiàng)目走的實(shí)力集成商
近幾年，地產(chǎn)精裝、智慧公寓、智慧酒店、智慧辦公等項(xiàng)目需求崛起，這些集成商會(huì)跟著地產(chǎn)商、裝飾公司、傳統(tǒng)建材、暖通等渠道，一起做項(xiàng)目。因?yàn)橹芷谂c賬期長(zhǎng)，資金與人員能到位，所以稱之為實(shí)力集成商。一大批做無(wú)線全宅的智能家居集成商，在全屋智能的時(shí)代潮流下，通過大方案做集成比拼競(jìng)賽，可謂百花齊放。項(xiàng)目的甲方也在借助智能系統(tǒng)，將身份轉(zhuǎn)化為運(yùn)營(yíng)商、數(shù)據(jù)方，關(guān)系著用戶的衣食住行。
4、大平臺(tái)羽翼下的集成商
大平臺(tái)新培養(yǎng)的集成服務(wù)商大部分是新建渠道，只有極少部分是由傳統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型，在大平臺(tái)布局的市場(chǎng)空間內(nèi)，傳統(tǒng)集成商缺席較為嚴(yán)重。但因?yàn)榇笃脚_(tái)如阿里等有智能化的家居項(xiàng)目，產(chǎn)品生態(tài)鏈也多為無(wú)線系統(tǒng)，所以俘獲了一批較新的智能家居集成服務(wù)商，呈現(xiàn)出集成生態(tài)中的新變化。
5、原有服務(wù)渠道升級(jí)的一批服務(wù)商
傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商、家電賣場(chǎng)等平臺(tái)，原本就有大規(guī)模的售后團(tuán)隊(duì)，隨著智能家居產(chǎn)品形態(tài)的不斷變化，更加易裝、易操作、易維護(hù)的產(chǎn)品不斷落地，原本的售后團(tuán)隊(duì)在智能系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的培養(yǎng)后，正在快速成長(zhǎng)為集成服務(wù)商。
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