暖通行業(yè)制造商：走出集成和專業(yè)的兩條路

來源：舒適智能2020-12-24

面對(duì)“誘惑”下的堅(jiān)守立足專業(yè)

如何堅(jiān)持專業(yè)專長為中心不動(dòng)搖，去尋找未來變革謀求發(fā)展的方向？相信這是困擾非常多專業(yè)化企業(yè)的命題。那么，是否所有的企業(yè)都適合為了適應(yīng)經(jīng)銷商的需求而通過多元化的方式增強(qiáng)競爭力呢？　　

其實(shí)不然，即便在集成化漸成趨勢的情況下，總有一些企業(yè)堅(jiān)持做專業(yè)，用專注的力量給用戶提供個(gè)性化的解決方案，并能夠在市場擁有一席之地。“我們相信，只有在原創(chuàng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行深耕，才能在相關(guān)領(lǐng)域做出更貼合用戶需求的產(chǎn)品和系統(tǒng)。”深圳艾爾文環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理彭東浩表示。

不難發(fā)現(xiàn)，在堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展路線不動(dòng)搖的企業(yè)眼中，在資源有限的情況下，將資源分散于多種產(chǎn)業(yè)，會(huì)使每個(gè)產(chǎn)業(yè)形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)縮小，從而削弱競爭力。還有一點(diǎn)可以肯定，實(shí)施多元化的企業(yè)不可能在其涉足的每個(gè)領(lǐng)域里都做得很好，而這些以多元化為發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，可能正在無情地挖掘其規(guī)模經(jīng)濟(jì)的潛力?！　?/span>

不可否認(rèn)的是，拓寬、增加產(chǎn)品線有利于企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)揮潛力。對(duì)于目前市場上越來越多的制造廠家涉足新的舒適智能產(chǎn)品品類，德國博樂通風(fēng)集團(tuán)中國代表處東區(qū)大區(qū)總經(jīng)理丁鑫認(rèn)為，部分企業(yè)的產(chǎn)品擴(kuò)充并不會(huì)給專注做某一個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)帶來太大的沖擊，因?yàn)閷I(yè)企業(yè)有先天的優(yōu)勢。

所以，當(dāng)有人另辟蹊徑的同時(shí)，也有人始終堅(jiān)守在原路上，循序漸進(jìn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打。“我認(rèn)為集成化不如專業(yè)化發(fā)展。從長遠(yuǎn)的眼光來看，市場總體趨勢將向‘有沉淀、有系統(tǒng)、有實(shí)力、有市場信譽(yù)度’的優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中，整個(gè)行業(yè)對(duì)凈水企業(yè)的要求會(huì)越來越高。”江蘇凈英健康科技有限公司總經(jīng)理馬開云強(qiáng)調(diào)道。

對(duì)于賦能渠道的探索品類外延

與其相對(duì)的，更傾向于以多元化戰(zhàn)略順應(yīng)渠道商的集成化發(fā)展趨勢的制造企業(yè)，也同樣有自己的考量。他們認(rèn)為，品類外延，是解決渠道需求痛點(diǎn)的一種探索，更是一種為渠道賦能的手段?！　?/span>

在紅海市場，制造企業(yè)能否在與競爭對(duì)手的硬碰硬中占得先機(jī)取決于其整體競爭力，而支撐制造企業(yè)整體競爭力延續(xù)性的，豐富的產(chǎn)品線也是競爭力之一。無論是在原有產(chǎn)品銷售中遇到阻力，還是制造企業(yè)對(duì)于規(guī)模化的訴求，都促使相關(guān)多元化成為其在產(chǎn)品策略中更為倚重的部分。以愛康為例，在全面升級(jí)的發(fā)展之路上走的堅(jiān)定而又扎實(shí)，更是將多元化的布局早早立于企業(yè)的戰(zhàn)略層面，并有序地進(jìn)行了延伸和完善。

當(dāng)然，更大的市場空間也同樣是多元化趨勢的帶來的意外“贈(zèng)品”。也正是為了順應(yīng)時(shí)代和市場的變化需求，尋求新的突破，濕騰謀定后動(dòng)，不僅從除濕領(lǐng)域“跨界”至暖通行業(yè)，還打造出具有企業(yè)特色的五恒健康家居舒適系統(tǒng)?！　?/span>

而為了解決多元化發(fā)展背后，制造企業(yè)在經(jīng)營管理上的“精力不濟(jì)”，在決定擴(kuò)展凈水領(lǐng)域開始，蘭舍就在2018 年底單獨(dú)成立了浙江蘭舍水處理有限公司，負(fù)責(zé)凈水板塊的業(yè)務(wù)。這樣“獨(dú)辟蹊徑”的優(yōu)點(diǎn)似乎更多，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事的同時(shí)，也能進(jìn)一步地?cái)U(kuò)展其市場空間。

其實(shí)，專業(yè)化的產(chǎn)品定位策略可以集中企業(yè)的優(yōu)勢資源精耕細(xì)作某一類產(chǎn)品市場，并能幫助企業(yè)樹立專業(yè)的品牌形象；多元化的產(chǎn)品定位策略能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)規(guī)?；陌l(fā)展，提升企業(yè)的綜合競爭能力。此外，企業(yè)同樣可以偏安一隅，通過一些差異化但具有長遠(yuǎn)市場前景和潛力的產(chǎn)品來贏得未來的市場。任何一種方式在行業(yè)中都能找到成功的案例，只要能夠找到更適合自己企業(yè)能力和風(fēng)格的方式，并且為之做深做精，就不失為正確的發(fā)展方向。

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